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Herr Ansgar Hermann und Frau Lara Reismann
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Eine Landingpage ist eine entscheidende Komponente im Online-Marketing. Sie spielt eine wichtige Rolle dabei, Besucher anzuziehen, Leads zu generieren und letztendlich Verkäufe zu steigern. In diesem Beitrag werden 13 praktische Tipps vorgestellt, wie Sie eine effektive und überzeugende Landingpage erstellen können.
Aufbau einer Landingpage
- Das Logo/die Marke sowie die Art des Produkts oder der Dienstleistung sollten im sichtbaren Bereich sein, damit direkt erfasst werden kann, um welche Art von Anbieter es sich handelt.
- Prüfe, ob oder inwiefern eine Navigation mit weiterführenden Links wirklich nötig für die Page ist oder ob diese dazu führt, dass der Besucher vom Ziel der Website weggeführt wird und möglicherweise verloren geht.
- Darstellung der Headline & kurze Copy, worum es auf der Website geht, um dem Besucher unmissverständlich (!) zu vermitteln, dass er auf der Seite richtig ist.
- Die Formulierung oder die Ausgestaltung eines persönlichen Nutzens, der durch eine klare Vorteilskommunikation sichtbar gemacht wird. Welchen Grund haben Besucher, genau hier und jetzt zu kaufen?
- Nur für Shops: Visualisierung von Preisen oder einer Preisindikation, um einschätzen zu können, ob das Gesuchte im festgelegten Budget liegt. Dies impliziert dem Besucher gleichzeitig auch, sich in einem Shop zu befinden, in dem Produkte/Dienstleistungen erworben werden können.
- Eindeutiger Call-to-Action, in der Regel als Button dargestellt, damit der User unmissverständlich weiß, wo er klicken muss, um das Gesuchte zu finden oder die gewünschte Aktion durchzuführen.
- Veranschaulichung des Funktionsprinzips bzw. eine Vorschau, welches die Funktion des Produkts bzw. den weiteren Ablauf einer Dienstleistung oder eines Prozesses zeigt.
- Zusätzlich kann auch ein Erklärungsvideo oder eine Produktdemo eingebunden werden, um den Service oder das Produkt besser oder visueller zu beschreiben.
- Darstellung von Elementen, die Vertrauen erzeugen wie Prüfsiegel, Zertifikate oder Presse-Erwähnungen – auch Kundenstimmen können hilfreich sein.
Festlegen des Ziels:
Bevor Sie mit der Gestaltung Ihrer Landingpage beginnen, sollten Sie klar definieren, welches Ziel Sie damit erreichen möchten. Ob das Sammeln von E-Mail-Adressen, das Generieren von Leads oder das Verkaufen eines Produkts – eine klare Zielsetzung ist entscheidend für den Erfolg Ihrer Landingpage.
Zielgruppenanalyse:
Um Ihre Landingpage gezielt auf Ihre Zielgruppe auszurichten, ist es wichtig, diese genau zu kennen. Wer sind Ihre potenziellen Kunden? Welche Bedürfnisse und Probleme haben sie? Indem Sie Ihre Zielgruppe verstehen, können Sie Inhalte und Design Ihrer Landingpage entsprechend anpassen.
Konsistenz von Anzeige und Landingpage:
Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeige und Ihre Landingpage inhaltlich und optisch aufeinander abgestimmt sind. Der Besucher sollte das auf der Anzeige versprochene Angebot auf der Landingpage wiederfinden, um Vertrauen aufzubauen und die Conversion-Rate zu erhöhen.
Erstellung eines ansprechenden Formulars:
Das Formular auf Ihrer Landingpage ist das Herzstück, über das Besucher ihre Daten hinterlassen. Gestalten Sie das Formular ansprechend, übersichtlich und einfach auszufüllen, um die Hemmschwelle für den Besucher zu senken.
Präsentation von Lösungen:
Konzentrieren Sie sich auf die Darstellung der Vorteile und Lösungen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bietet. Vermeiden Sie lange Texte und setzen Sie stattdessen auf prägnante Aussagen und aussagekräftige Bilder.
Aufbau von Vertrauen:
Integrieren Sie auf Ihrer Landingpage Elemente wie Erfahrungsberichte, Kundenbewertungen oder Gütesiegel, um das Vertrauen Ihrer Besucher zu gewinnen. Zeigen Sie, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung hochwertig und vertrauenswürdig ist.
Personalisierung:
Geben Sie Ihrer Landingpage eine persönliche Note, indem Sie beispielsweise mit Storytelling arbeiten oder eine echte oder fiktive Persönlichkeit einbinden. Menschen kaufen lieber bei Unternehmen, denen sie vertrauen und mit denen sie sich identifizieren können.
Reduzierung von Ablenkungen:
Halten Sie Ihre Landingpage frei von unnötigen Ablenkungen wie Navigationselementen oder überflüssigen Grafiken. Der Fokus sollte klar auf dem Angebot und der Handlungsaufforderung liegen, um die Conversion-Rate zu maximieren.
Optimierung der Texte:
Strukturieren Sie die Texte auf Ihrer Landingpage klar und verständlich. Verwenden Sie kurze, prägnante Überschriften und Absätze sowie Listen und Markierungen, um wichtige Informationen hervorzuheben und die Lesbarkeit zu verbessern.
Einbindung eines klaren Call-to-Action:
Der Call-to-Action auf Ihrer Landingpage sollte deutlich und ansprechend formuliert sein, um den Besucher zum Handeln zu motivieren. Vermeiden Sie standardisierte Formulierungen und setzen Sie stattdessen auf kreative und einladende CTAs.
Direkte und prägnante Überschriften:
Nutzen Sie knackige Überschriften, um den Besucher schnell zu erfassen und ihm klar zu vermitteln, was ihn auf Ihrer Landingpage erwartet. Kurze, aussagekräftige Überschriften helfen dabei, die Aufmerksamkeit des Besuchers zu gewinnen und ihn zum Weiterlesen zu animieren.
Kürze der Seite:
Halten Sie Ihre Landingpage möglichst kurz und prägnant. Lange Texte können abschreckend wirken und den Besucher dazu verleiten, die Seite vorzeitig zu verlassen. Platzieren Sie wichtige Informationen und längere Textpassagen gegebenenfalls am Ende der Seite.
Analyse und Optimierung:
Verfolgen Sie kontinuierlich die Performance Ihrer Landingpage und analysieren Sie, welche Elemente gut funktionieren und welche verbessert werden können. Indem Sie Ihre Landingpage regelmäßig optimieren, können Sie die Conversion-Rate langfristig steigern und den Erfolg Ihrer Marketingkampagnen maximieren.
Fazit:
Eine gut gestaltete Landingpage ist ein entscheidendes Instrument im Online-Marketing, um Besucher zu überzeugen, Leads zu generieren und Verkäufe zu steigern. Indem Sie die oben genannten Tipps beherzigen und Ihre Landingpage kontinuierlich optimieren, können Sie das volle Potenzial Ihrer Marketingaktivitäten ausschöpfen und nachhaltigen Erfolg erzielen.